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當(dāng)下最火的社群營(yíng)銷,助理線下企業(yè)打破營(yíng)銷瓶頸
來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載
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作者:2020hongcan
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發(fā)布時(shí)間 :2230天前
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當(dāng)下最火的社群營(yíng)銷,助理線下企業(yè)打破營(yíng)銷瓶頸
當(dāng)下最火的“社群”這個(gè)詞大概應(yīng)該是從2012開始的，在2012年被稱為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異地發(fā)展，社群也開始頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。自從2013年開始，隨著微信的迅速普及，社群在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里不斷被炒熱，微商爆發(fā)，造就很多人的成功，但是現(xiàn)在，微商紅利期一過，招商和銷售都變難了。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)在每個(gè)時(shí)代有核心的方法，先知先覺的人能抓住機(jī)會(huì)，后知后覺的人只有回憶機(jī)會(huì)。當(dāng)下及未來重要的營(yíng)銷方式之一——社群營(yíng)銷，今天我們一起來了解一下！
很多做微商的朋友都非常疑惑，為什么微信朋友圈效果越來越差？好友越來越多，曝光率卻在下降？其實(shí)這跟內(nèi)容有很大的關(guān)系，內(nèi)容千篇一律，沒有新鮮感，不夠有吸引力，另外刷屏太多，你已經(jīng)被人屏蔽掉了，就這樣我們發(fā)朋友圈效果越來越差，效果越差就越頻繁的發(fā)，越發(fā)越?jīng)]有效果，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。90%以上的經(jīng)營(yíng)者，只會(huì)發(fā)朋友圈，其他的寫軟文，玩社群，玩自媒體一概不會(huì)，就算去做，也把握不住正確的方式。
微信的價(jià)值不言而喻，因?yàn)橹袊?guó)有10億人每天都在用微信，微信是我們打開率最高的軟件，我們的客戶和目標(biāo)用戶都在微信上，但是微信就像大海一樣的博大，而我們就像徒手抓魚的人，想去在大海里抓魚，是很困難的。所以聰明的人，就學(xué)會(huì)圈人，社群，就像我們的魚塘一樣，把大海里的魚，圈到自己的魚塘，變成自己的資源。
當(dāng)你在設(shè)計(jì)出超值的產(chǎn)品銷售文案，讓大家確信價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，圈子里的人就會(huì)愿意買單。當(dāng)他買單以后，你輸出產(chǎn)品的同時(shí)，也輸出方法，他親眼見證了社群成交的過程，才能進(jìn)而形成穩(wěn)定的社群聯(lián)盟。
還有一個(gè)問題就是：人為什么主動(dòng)進(jìn)入你建立的社群？
能夠吸引人的社群有以下特征：
1、有知識(shí) 2、有福利 3、有交流
當(dāng)你的社群具備這樣的特點(diǎn)的時(shí)候，就可以了。
社群營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是什么？我們通過幾年多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來幾點(diǎn)告訴大家：
1、社群可以低成本引流，社群里的曝光率高。
2、社群營(yíng)銷成交轉(zhuǎn)化率高。
3、社群里能夠建立信任和用戶情感鏈接。
4、社群可裂變復(fù)制，規(guī)?；?。
如果用一段話來形容社群，就是這樣：
社群經(jīng)濟(jì)=圈子經(jīng)濟(jì)+內(nèi)容經(jīng)濟(jì)+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)。
圈子經(jīng)濟(jì)——同一屬性的人，有共同的價(jià)值觀，或者目標(biāo)的一類人在一起。
內(nèi)容經(jīng)濟(jì)——就是通過內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——打造自己成為某一個(gè)領(lǐng)域的紅人，當(dāng)你在自己的500人群里成為紅人，你就是這500人的大咖。
分享經(jīng)濟(jì)——國(guó)家在提倡分享經(jīng)濟(jì)，什么是分享經(jīng)濟(jì)？你只分享沒有好處，叫分享嗎？真正的分享經(jīng)濟(jì)，是你把好東西分享給需要的人，同時(shí)你也收到一定的回報(bào)。分享經(jīng)濟(jì)是去除第三方的營(yíng)銷費(fèi)用，把好處讓給顧客和參與者的經(jīng)濟(jì)。
社群經(jīng)濟(jì)綜合了這四種經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在知名的社群代表有哪些呢？
1、小米——就是雷軍創(chuàng)立的小米，小米就是通過社群起家的。小米通過聚集一群手機(jī)發(fā)燒米粉，共同開發(fā)系統(tǒng)，共同參與研發(fā)高性價(jià)比的手機(jī)，以致于就連不是米粉的消費(fèi)者也選擇了小米。
2、羅輯思維——羅振宇死磕60秒語音2年，現(xiàn)在有600多萬粉絲，10多萬付費(fèi)會(huì)員，估值80億。羅振宇通過給大家讀書的形式聚集一批愛學(xué)習(xí)的粉絲，招收會(huì)員，和商家合作等，也是社區(qū)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
3、秋葉PPT——專為白領(lǐng)提供職場(chǎng)晉升知識(shí)，教白領(lǐng)寫漂亮的PPT，估值也數(shù)十億。
4、高手VIP群——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者社群，可以對(duì)接資本。目前200多會(huì)員，門檻費(fèi)4400，每月漲價(jià)100元.........
5. 吳曉波頻道——吸引高凈值人群的社群，吳曉波是經(jīng)濟(jì)學(xué)作家，教別人如何理財(cái)投資。
6、辣媽幫這樣的生活類型社群，是寶媽的聚集地，探討育兒知識(shí)，心得，曬娃。
7、混沌大學(xué)——也是知識(shí)型社群，原酷六創(chuàng)始人李善友創(chuàng)立，整合一幫子大咖，專注城市中的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。
喜羊羊說全球文化表示，社群營(yíng)銷是以人為本，產(chǎn)品是我們變現(xiàn)的工具。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過朋友圈的傳播，通過朋友之間的口碑傳播，是一種鏈?zhǔn)絺鞑?，信任感較強(qiáng)，是一種強(qiáng)關(guān)系，比較容易擴(kuò)散，能量巨大。社群營(yíng)銷所能聚集的人群，會(huì)通過熟人延伸到陌生群體，最后會(huì)形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)。未來的商業(yè)形態(tài)將會(huì)是各個(gè)自媒體的社群營(yíng)銷。
因此，從現(xiàn)在起各位企業(yè)家就要考慮一下，您的社群應(yīng)該怎么打造？歡迎咨詢我們：13324300393